在零售商业竞争内卷的当下，商场还能怎样吸引消费者？从iziRetail的市场洞察来看，结合本地资源打造差异化是一个很好的解决方案。

　　6月26日新开业的南京玄武招商花园城就是一个典型的案例，通过深耕本地生态资源和文化基因，构建了一个集生态、科技、人文的商业综合体。

　　毗邻红山森林动物园是玄武花园城最显著的标签之一，项目以“生态可持续”为理念，创新打造了屋顶天文台、紫金山切片、生态主题装置，践行骑行友好……将本地基因通过具象化的表达，将生态落地为可触摸的消费体验。

　　项目周边自然生态资源丰富，三公里范围内有玄武湖、紫金山两大城市生态地标，以及红山森林动物园、紫金山天文台等自然人文资源。

　　开业当日，商场以一系列“自然共生”的主题活动正式启幕——LG主中庭的“奇妙动物馆”装置率先点题，开放式的野趣空间尺度把“自然”氛围拉满。

　　同时，“夏日回响音乐节”PeaceHotel和平饭店专属场的动感节奏、“动物奇妙夜”森林交响乐的自然旋律，以及太阳马戏创排「X秀」江苏首演、“造梦奇妙夜”戏剧巡游等，从装置到演出，从场景到体验，都传递了商场以自然为核心的包容开放理念。

　　我们在商场开业前实地探访了该项目，从场内空间的设计，到特色业态的落地，再到品牌内容的创新，都诠释了玄武花园城对“在地”的深度解读和创新实践。iziRetail也做以下的分享。

　　多数项目对生态资源的挖掘与运用，往往只停留在理念层面，而玄武花园城的做法则是直接把自然和科技的场景“搬”进了商场，让消费者能够近距离地感受人与生态的互动；这种多元场景的融合也是一种创新的空间探索。

　　紫金山切片：6月26日开业当天，玄武花园城于B1层揭幕了以紫金山为灵感的“紫金山切片”，其核心装置是一个微型水池生态缸，种植了狸藻、荇菜等本土水生植物，搭配鳑鲏鱼、黑壳虾，展现“小空间大生态”，也为消费者提供了一个全新的自然体验。

　　水池的四周还原了紫金山倒木的场景：横卧的朽木和抽条的枝桠为昆虫、真菌、两栖动物等构建了繁衍和栖息的生态环境；

　　模拟紫金山森林剖面，展现从松软的枯枝落叶层，到深褐的腐殖层，再到坚实的矿质土的自然肌理；以及石英砂岩、火山凝灰岩等岩石地质的演化，传递“自然降解即再生”的生态哲学。

　　南京首个智能天文台：位于商场L6层的屋顶花园，由玄武花园城联手南京天文爱好者协会共同打造。目前已投入使用，试营业期间就吸引了不少天文爱好者的打卡。不久之后，用户将可以通过商场小程序进行预约来此观测月球、大行星及深空天体。

　　包括紫金山天文台、南京天文光学技术研究所等国家级机构、南京大学天文系这样的全国顶尖高校专业。

　　以及由南京及周边地区天文爱好者组成的非营利性学术组织南京天文爱好者协会等。

　　在智能天文台的一侧还打造了“金陵星轨”空间，内部设置了天文望远镜博物馆、实验室、摄影暗房、天文沙龙区，以及书籍阅览、周边商品等，未来也将在这里举办研学课程，将专业的天文设备和科普知识带入大众视野。

　　“生命之树”主题装置：利用L3-L5层高22米的跨层空间，精心打造了约8米的生命之树跨层艺术体。以金属框架模拟树木枝干，错层的绿植景观搭配流光的彩色灯带，充满了自然生机与未来科技感，同时也完美契合了项目“自然可持续 + 天文探索”的主题。

　　“生命之树”一侧的跃层空间，巧妙融合了儿童游乐和特色餐饮功能，商场也将在此策划品牌快闪、艺术展览等多元活动，为消费者提供休憩、放松的活力空间。

　　联手红山森林动物园：除了沉浸式场景的构建外，玄武花园城还与城市生态IP代表——红山森林动物园展开深度合作，并联合打造了跨界新场景——“奇遇·杜杜”巨型雕塑、以及“森灵野集”限时POPUP。

　　男明星“杜杜”是一只雄性白面僧面猴，因其独特的外貌和“护妻暖男”的形象，成为红山森林动物园的顶流担当。此次合作以杜杜为原型打造了巨型雕塑，开业当天引来了不少消费者的围观打卡。

　　“森灵野集”是南京红山森林动物园孵化的可持续品牌，其限时空间位于商场B1层，包含森灵野集、生物多样性、生态湿地、野生邻居等多个主题展览区，呈现红山森林动物园中的动植物科普内容与丰富的物种多样性；以及周边售卖区、合影打卡区等互动空间。

　　此外，玄武花园城未来还将提供商场与红山森林动物园之间往返的“动物巴士”接驳车，进一步联动生态资源，实现“商场游逛”与“自然探索”的无缝衔接。

　　与中山植物园的合作：L3层的跃层空间中，商场与中山植物园合作打造了一面“自然植物标本”墙，以立体展陈的方式呈现静态的珍稀绿植。空间内还引进了本土咖啡品牌Fool Along孚浪，共同呈现了一个“植物共生咖啡馆”。

　　此外，商场围绕“自然、探索、人文”主题，联合纽约艺术家Jeremyville打造了位于商场主入口的「LOVE FOREVER」永久艺术装置，三个形象紧紧拥抱，传递了人类与宇宙、自然和谐互爱的美好理念。

　　前文提及到的是玄武花园城在空间创新上所呈现的绿色生态。除此之外，项目在业态品牌和商业内容上也深度融入了绿色生态和生活方式主题，打造了特色业态。

　　新玄武板块自然生态资源丰富，且叠加市区街道的区位优势，天然具备城市骑行氛围。在沿玄武花园城南侧的大壮观路，市政已规划并落地了骑行专用通道等基础设施，为区域骑行网络奠定了基础。

　　在此之上，玄武花园城结合区域特质和当下骑行热潮，打造了骑行友好主题商场。

　　在硬件设施上，项目设计了骑行友好楼梯，并在楼梯旁贴心地设计了滑轨，实现了无障碍推行自行车上下楼；通过地面的骑行楼梯可以直达B1层的“骑行空间”，设有停车桩、补给站等。

　　L1外层骑行驿站，则进一步延伸了骑行体验，为骑行爱好者们提供了一个可以放松身心、兴趣交流的平台。

　　社群活动方面，5月28日试营业当天，商场以“骑行友好”为核心主题，吸引了小布骑行社群等本地骑行爱好者的参与。活动以商场为起点，沿着精心规划的路线展开，骑行者穿梭于城市街道和公园绿廊之间，感受骑行与城市交融的魅力。

　　随着宠物经济规模的逐渐扩大，宠物主题成为很多商场重点打造的业态。作为以“动物友好”为主题的商场，玄武花园城自然在宠物业态方面也有精心的布局。

　　首先，商场为“毛孩子们”特别打造了宠物专属楼梯，可以从商场南侧的大壮观路直通商场B1层，为携宠的顾客提供了便捷通道。通过这样物理空间的分隔设计，既保证了宠物活动的独立性，又一定程度避免了与其他顾客的干扰，让宠物和消费者都能在商场自由、轻松的游逛。

　　其次，商场B1层延展出去的FB地块还贴心打造了宠物专用卫生间；LG层的服务台及B1层的“没宠不行”宠物用品商店将提供湿巾、除味喷雾等宠物清洁物资，满足携宠外出的护理和清洁需求。

　　此外，商场目前正在建设连通B1层的宠物户外活动场地，未来将为宠物提供更丰富的玩乐与休憩空间，同步策划多元化宠物主题活动，进一步满足毛孩子的休闲需求。

　　玄武花园城所处的新玄武板块，拥有超50万的常住人口，是南京主城区人口密度最高的区域之一。板块依托优质高校资源的高度集聚，叠加生物医药等新兴产业的强劲支撑，吸引了大量高知群体的落户，也是中产家庭品质生活的优选之地。

　　回归商业本质，玄武花园城深度聚焦区域客群需求，针对性地引进了240余个品牌，其中124家为城市及区域首店品牌，为消费者构建了更丰富多元的消费体验场景。

　　在零售服饰方面，引进了以奢侈品集合店COSCIA（南京首店）、GUCCI配饰（区域首店）为代表的国际精品品牌，以及万事利丝绸、JOTT(区域首店)、Lacoste（区域首店）等特色品牌，构建具有品质消费的品牌矩阵。

　　餐饮业态也是项目的特色之一，B1层的「循环市集」汇集了滨寿司、好利来、池奈等小餐品牌。整个餐饮区域因为与室外联通而显得格外通透，高挑空的空间也消除了传统封闭餐饮区的压抑感，显得更加松弛和舒适。

　　L4-L5层还引进了毕真烤肉店（江苏首店）、东盛自助主料理（南京首店）、南京大牌档的红楼主题定制店，以及川湘菜、云贵菜、朝鲜烤串、西餐日料等多国料理品牌，形成“首店餐饮+地域特色”的餐饮矩阵，满足不同客群的就餐需求。

　　此外，针对亲子家庭、娱乐休闲业态，商场汇集了超3000平的跨层亲子主题乐园X-SPACE，MR.B极限公园，以及魅KTV、LEGO、大众书局等，为区域的家庭、年轻消费者带来更多商业体验和消费升级。

　　作为内容的延伸，商场“生态可持续”理念也并非止步于在地资源的挖掘和品牌的创新，还通过更多立体的主题策展活动矩阵，将可持续的思考渗透到消费者的文化生活场景中，如：

　　从艺术装置的先锋表达，到亲子互动的趣味实践、文化传承的创新演绎，南京玄武招商花园城将自然、生态等元素渗透在购物、观展、社交等多个场景中，成为传递绿色生活方式的鲜活载体。

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